在这个春节摊位营销中，沉默了很长时间的王老吉和加多宝再次成为最受关注的品牌。 在此之前，由于两个品牌的无所作为，凉茶逐渐引起了人们的注意。 对于凉茶市场以及佳多堡和王老吉两家公司而言，这不是一件好事。
有些年轻人可能还不知道当时的凉茶有多受欢迎。 但是，经历过“凉茶之战”的消费者会有所了解。 说到“凉茶之战”，一些消费者会对此事发表评论并发表意见。
持续三年多的“内战”极大地伤害了这两个品牌。 “凉茶之战”不仅给这两个品牌造成了严重损失，而且凉茶品类也充斥着缺陷。 更重要的是，两党之间的恶性竞争限制了该类别的发展，导致年轻消费者逐渐放弃了凉茶类别。
今年的春节，当嘉多堡和王老吉以年轻的形象引起人们的关注时，我们似乎看到曾经因内f而受伤的两个品牌正逐渐恢复昔日的活力，我们更期待凉茶的兴起。 市场。 。
从广告的角度来看，王老吉和佳多宝今年已投入巨资。
王老吉今年的营销主题是“王老吉姓罐”。 随着市场营销的发展，朱老吉，李老吉，莫老吉，滕老吉，万老吉，于老吉，周老吉，明老吉...应有尽有。 王老吉的“定制罐头”迅速退出市场。 更重要的是，王老吉没有坚持传统，没有完全拥抱年轻人。 这种新的营销方式使王老吉更加时尚，王老吉也引起了年轻消费者的注意。
佳多宝今年的春节营销主题是“送福”。 加多宝的广告已于12月初在中央电视台和高铁站上陆续登陆，而且广告很大。 此外，佳多宝还推出线下“无辣无中，我有佳多宝”火锅旺季促销活动，与七大火锅品牌营造了消费氛围，并邀请全国消费者推广“火锅配套”。 文化。
在整个活动期间，官方微博活动主题“无辣不欢，我有加多宝＃”获得了近400万的观看次数。 超过170万人参加了“万云火锅”，引爆了现代年轻人的消费，而加多宝凉茶已达到“火锅绝配”的地位！
毫无疑问，佳多堡和王老吉的沉重打击将在一定程度上重振凉茶的品类。 但是有一个不确定的问题，凉茶类别是短期的复苏还是再次上升？
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王老吉和家多宝共同打造大凉茶
类别的兴衰直接决定品牌的大小，这不难理解。 但是公司还必须了解，品牌也会在一定程度上影响类别。
为了方便您的理解，我们介绍了一个案例来跟踪类别和品牌之间的关系。 特斯拉对每个人都不陌生。
没有特斯拉的强大存在，人们不会对纯电动汽车那么在意。 纯电动汽车将不会具有当今的市场结构。 同时，纯电动汽车类别的兴起推动了小鹏，蔚来和魏玛等品牌的崛起。 可以说，特斯拉对这一类别的贡献可谓是巨大的贡献。
从战略角度来看，品牌和类别相互支持。 品牌驱动类别，类别驱动品牌。
从黄老吉和JDB的营销活动中，不难看出两家公司的价值观是相同的，即一起扩大范畴。
王老吉这次的营销活动不是围绕“地道的凉茶”，而是“王老吉的花盆”。 其背后的原因是，王老吉的营销目标不再是与佳多宝竞争，而是将凉茶类别引入年轻人，以便更多的年轻人尝试购买凉茶。
嘉多堡的活动也没有对王老吉发动进攻，反而加强了“凉茶和火锅”之间的关系。 众所周知，火锅市场巨大，估计将达到万亿级市场。 将火锅与凉茶紧密结合，有利于凉茶的长期发展。
从佳多堡和王老吉的营销中可以看出，两个品牌几乎都知道该类别的价值，不再纠结谁是主导品牌和正宗品牌，而是更加关注草药的价值。 茶类，并共同扩大类别。 。
嘴唇和牙齿之间的关系很冷。 一旦消费者放弃了凉茶，王老吉和佳多宝就没有理由在市场上存在。
在短期内，王老吉和佳多宝的营销活动确实可以增强该类别的新鲜度，再次提醒人们凉茶，并再次食用凉茶，这将大大有助于该类别的短期销售。
但是，如果凉茶类别想要重新启动增长按钮，仅凭品牌的吸引力是不够的。 这还取决于凉茶类别有多少空间？
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凉茶，市场仍有空间
无论是哪种类别，它都不能无限增长，并且肯定会遇到瓶颈。 回顾凉茶并告诉其生育期已经过去，凉茶可能永远不会像十年前那样生长。 自2015年以来，凉茶市场的增长已开始减弱。
随着越来越多的新饮料的出现，消费者继续在各种饮料之间来回切换。
这也表明饮料市场受到“时尚趋势”的影响。 小明同学着火了，大家都蜂拥到小明同学那里。 维塔柠檬茶着火了，消费者开始转向维塔柠檬茶。 喜茶着火了，消费者开始排队再次购买喜茶。
据加多宝内部人士介绍，目前在全球不少区域已经有加多宝凉茶销售，特别是在华人比较密集的地方有一定销量，但总的来说销量还很少。下一步，加多宝不仅要全球招商，而且还要进行产品营销，寻找易于外国人接受的理念去营销产品。
对于具有中国特色的凉茶来讲，现在无疑是走出去的最佳时机。中国不断提升的国际影响力为中国品牌拓宽了道路。一大批中国品牌成为全球消费者瞩目的对象。
通过加多宝与王老吉的共同努力，如果凉茶能够成为全球性的饮料品类，那么对于国内的发展也是一针强心剂。
从认知角度看来，凉茶一旦成为全球性品类，必然会提升国内消费者对凉茶的认知。这一认知会反哺国内市场，增加消费者消费凉茶的信心。
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凉茶，在上演一幕幕精彩的故事
凉茶从小到大，从快速增长到趋于平缓；凉茶品牌从“你死我活”到“握手言和”，共同做大。实际上，凉茶品类与凉茶品牌正在上演饮料史上最佳故事，这个故事比可乐的故事更精彩。
作为饮料企业，我们应该从中汲取商业竞争的本质。品牌的终极目标是成为品类的代表，然而品类的兴衰又会影响品牌的大小。给我们带来的启示是，一方面也着眼于品类内的竞争，另一方面，必须联手做大品类。
如果没有王老吉的重新定位，凉茶有可能还是偏安一隅的地方性饮品。如果没有凉茶品类的崛起，商业界可能无法上演可口可乐前董事长的那句名言：“假如我的工厂被大火毁灭，假如遭遇到世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我又将重新站起。”
我们并不希望凉茶就此消亡，希望王老吉与加多宝能够携手并进，把具有中国精神的凉茶饮料带向全球。随着中国影响力的提升，中餐的影响力也必然提升，因此，火锅的国际化道路更加宽广，凉茶的这一目标不难实现。
