接下来我们分享一个服装店成功营销的实际案例。
这家服装店的老板是个年轻的90后美女，服装店的用户定位于25-35岁女性，店里刚开始的营业方式比较传统，就是把店开起来，等待客人进门，老板不怎么会做营销，自然而然地，生意一直没做起来。
后来，老板经朋友介绍找到我，跟我探讨了一番做生意的方法，我教了她几招，回去以后，她制定了一系列营销方案。方案落地实施之后，效果让我也大吃一惊，没想到她确实非常聪明，我就提点了几句，她已经找到了营销的窍门，短短半年收入过百万，把原本生意冷清的服装店做得红红火火！
下面来看她的具体方案。
1.免费送衣服，快速引流
打出免费的噱头，马上就吸引了很多顾客进店。怎么免费送呢？也不是随随便便来个人就马上送衣服，肯定是有条件的。
顾客需要交1800元成为本店会员，三个月后返还900元，六个月后再返还900元，这就相当于免费办会员卡。会员用户在半年内可以每个月来挑选一件不超过300元的衣服，免费穿，如果超过300元，则需要补足差价。这样的话，就成功锁定会员顾客6个月进店消费。
这家服装店属于轻奢高端类，店里的衣服价格在300以下的非常少，而且和那些超过300元的衣服相比较，这些衣服款式很难入得了顾客的法眼，因此实际上顾客所选中的衣服，往往会大大超出免费的300元。
而且，大多数时候，顾客买衣服不会只单买一件，而是喜欢成套的买，就会选中多件衣服，这就不用担心没利润了。
2.赠送闺蜜卡，形成裂变
会员用户可以获得20张闺蜜卡，每张卡内含有100元，当会员用户和亲戚朋友同行的时候，可以把闺蜜卡送给亲戚朋友使用，每人每次可用一张。
很多时候，顾客逛服装店很少自己一个人来。有时候是夫妻同来，互相参谋；大多数时候会带闺蜜一起逛服装店。所以这个闺蜜卡大大提高了和会员同行顾客的成交率。
接下来老板还有一个操作，会让她的客户进行更大的裂变。
闺蜜卡用完之后，直接变成了普通会员卡。因为这个店原来是从来不打折的，而这个普通会员卡可以享受八折优惠，这样一来，既让闺蜜得到实惠，又让会员用户在闺蜜面前有面子，让她更有兴趣去跟更多的朋友分享。
这套方案最大的优点，就是解决了顾客的痛点，让客户放心大胆地去试穿，可以免费获得服装，也可以添加购买更高档的服装。通过会员建立了长期的客户关系，在互相熟悉的过程中，取得了双赢的效果。
