二、外贸直播拼的是产品差异化。如果你的产品无什么差异化,建议不要直播,直播就要显示出来你的差异化。这里的差异化并不是说一定要有,而是自己根据需要识别的差异化。让客户看到你的差异化就是最大的胜利。
三、外贸推广拼的是业务员的自信。很多外贸企业直播的时候,很多业务员贮备不足,造成结结巴巴的感觉;客户明显感觉到专业度很差,口语很差,为了有效避免这种情况发生,业务员直播的过程一定要策划,就像婚礼策划一样,谁出场开场白,谁主要讲解产品参数性能,谁主要分析产品的应用和未来场景展示,最好组团完成直播。这样每个人的压力都不会压力很大,否则,很容易造成冷场;其次,还要做好客户回复及时性,客户随时提问,则现场及时回答,这样也有助于转化订单。